《创维营销》蝉联全国企业内刊特等奖的背后

近年来，随着我国市场经济地位的进一步确立，企业文化建设也获得了空前的发展和繁荣。据不完全统计，目前全国共有一万二千多家企业内部报刊，企业内刊在企业的文化建设、品牌建设、企业管理和发展、企业竞争力等方面发挥着日益重要的作用。

《创维营销》是创维集团中国区域营销总部主办的内部刊物，主要面向公司分布在全国各地的178个办事处（分公司）的员工和经销商。每月出版一期。刊物自2002年9月创刊以来，以“专注营销、传播品牌”为宗旨，坚持为营销网络服务，为一线员工服务，为经销商服务，成为公司上、下交流工作、沟通经验和传播品牌的平台，受到了公司员工和读者们的喜爱。2004年5月和2005年4月，在由中国企业协会和中国企业联合会主办的第三、四届全国企业报刊评选中，《创维营销》蝉联全国企业内刊特等奖。

一、定位：办给什么人看？

企业报刊的困惑是定位问题。许多人在确定内刊定位也喜欢参照公众媒体。其实，这种思维容易把企业报刊引向错误的定位和模式。可能造成的结果是，企业中出现了一张缩小版的《XX日报》，游离于企业运作之外，逐渐变成一份可有可无不受企业员工和外界人士欢迎的“报刊”。

我认为，企业报刊的定位问题主要是确定这份刊物究竟是办给谁看的？刊物的主要目标读者群是谁？回答了这两个问题，定位问题就变得清晰了。

我们的刊物在办了3期之后，在确定刊物的定位时，也有过一些争议。开过几次会，由总经理主持，把各部门的老总召集到一起讨论，最后，大家一致决定，以营销网络的员工和经销商为主要读者。同时也确定了刊物的宗旨为：专注营销，传播品牌。

二、执行：有所舍弃，有所坚持

在执行过程中，最重要的是要懂得有所坚持，有所舍弃。

刊物的定位虽然只是一段时期内的定位，它也不是永远的。但一经确立后，如何坚持和贯彻就显得很重要。

有所舍弃。明确定位，刊物整体的内容，形式就都必须围绕这个定位进行。与刊物定位不一致的必然要舍弃掉。在这个过程中，我们舍弃了很多形式上很笼统的高、大、全的东西，不单纯为企业歌功颂德。

有所坚持。企业刊物坚持为营销服务，这是最根本的。我们坚持努力做到，你刊登的东西对你的目标读者“是否有指导作用”、“读者是否愿意读”这2个标准来取舍稿件。即——有用、好看为原则。我们曾刊登的一个办事处的案例，在全国进行推广后，产生了销售增加数千万元的巨大效益。

顺便提一下我们的彩页。彩页在整本杂志中的成本是比较昂贵的。我们不惜每期拿出相当版面刊登企业员工创作的艺术作品，包括美术、书法、摄影、篆刻等等。既活跃员工的精神文化生活，同时，我们把这个当作与传播品牌相一致的地位，近2年来坚持做下来，收效不错。

三、刊物如何创新？

企业办刊时间长了，很容易出现一些惰性。这就出现一个创新的问题。创新包括两个方面：内容和形式。

1、内容：

初创期：由于定位模糊，内容编排、栏目设置不够清晰；

稳定期：定位确定后，形成较清晰的思路——那就是为营销服务，为品牌服务，为营销网络的员工和经销商服务。从栏目设置、稿件形式、编辑等方面进行调整；

成熟期：根据多方面的反馈，增加刊物的可读性。从今年起，我们实行全面改版，刊物整体实行版块式编排——分为“实战篇”、“策划篇”、“服务篇”、“人文篇”四大版快。在实战版快增加“专家点评”，用以指导工作，启迪心智；还特别增加“人文篇”，以固定版面刊出员工创作的文学作品，以活跃生活，增加团队凝聚力。以前，此版快的有些栏目可有可无，破坏了刊物的连贯性，改版后，版快式的编排使内容也更明晰了。

2、形式：

营销杂志，其内容的本身决定刊物的形式——大方、精致、厚重。

封面的创新：由单纯的“好看”——个性化的识别。

版式的创新：版式要求符合刊物整体的内涵。由杂、乱——内容和形式的融合。注意到包括同一版块的协调，正本刊物的协调。从标题、插图、尾花甚至引题的制作，都传达给读者厚重、大方、实用、精致的感受。

四、反响

刊物办到今天，出了43期，得到了集团、彩电事业部，集团属下各产业公司和公司网络员工、客户的广泛欢迎，也赢得了同行的一致好评。主要体现在几个方面：

1、发行量上升：刊物的发行量也由最初创刊时的5000上升到现在的1万册。经常出现办事处反映刊物晚到或少了几本的电话；甚至还有一些客户和员工来电来函要求出钱订阅，等等。

2、领导支持：刊物取得的可喜成绩，也赢得了公司领导更有力的支持。如编辑部开展活动，还支持将《创维营销》发表的部分文章结集公开出版等，资金也有了更切实的保障；同时，来稿也比以前更踊跃。

3、专业财经报刊推介：《商界名家》、《》、《赢周刊》等分别撰文评述推介。

4、转载文章：自创刊至今，《创维营销》发表的文章被《中华工商时报》、《香港商报》、《销售与市场》、《广告人》、《21世纪人才报》、《信息时报》、中国营销网等全国较有影响的财经刊物（网站）转载的文章200多篇。